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發布會上，時尚博主黎貝卡上演了如何把一款家居用品包裝成“時尚必備品”的戲碼。

為了把定價超過2000的新產品賣給“三高女性”，寶潔已經不好好叫它電動牙刷了，要叫它“牙齒美容儀”。

昨天，寶潔旗下的電動牙刷品牌歐樂-B在上海發布了一款新產品，這款玫瑰金色的電動牙刷新品定價達到了2199元。在發布會上，寶潔罕見地在口腔衛生專家、代言人王凱之外，請來了黎貝卡和深夜發媸徐老師——這兩位都是10萬+級時尚公眾號主。“這款新品的目標客戶是高學歷、高收入、高顏值的三高女性。”寶潔大中華區傳播與公關部副總裁許有杰稱。

發布會上，王凱負責露出“亮麗凈白的牙齒”，深夜發媸徐老師負責扮演迷妹和他尬聊。而“愛牙大使”黎貝卡則上演了如何把一款家居用品包裝成“時尚必備品”的戲碼。

在北京大學口腔全科醫師許桐楷博士忙著介紹這支電動牙刷“刷頭設計如何借鑒了專業牙科美白拋光儀”、“3D聲波潔齒科技前后和左右震動次數分別多少次”時，黎貝卡立刻評價道：“看來你還是不懂女生，其實只要一句話，不要叫電動牙刷，叫它牙齒美容儀就好了。”而與其去強調充電旅行盒的衛生、便攜作用，不如把它放在合適的地方拍一張美美的照片——2000多塊的牙刷，怎么拍都好看吧。

在中國發布了這一定價超過2000的ibrush系列，但去年它的配色還是簡單的黑白色、強調的也是智能黑科技和多功能。而今年，“為了順應女性客戶的需求”，歐樂-B推出了玫瑰金的配色，還從以前眼花繚亂的六大模式里挑出了美白模式進行強調。

從對標對象為Gopro或者智能可穿戴設備，擴展到為美容儀或者洗臉器，可見為了把這款電動牙刷賣出去寶潔也在探索，究竟消費升級要升到哪里，才會愿意接受一把電動牙刷的溢價。或許把時尚博主請來，然后再增加一個牙齒美容儀”的噱頭，更能夠讓這把牙刷看起來像是“寫滿了我的名字”“不要攔我剁手也要買”的時尚單品。

在中國電動牙刷市場上，讓寶潔擔心的不是競爭對手，而是仍然只有太少的人在用這個產品。目前中國人購買的電動牙刷里有超過一半都是寶潔旗下的歐樂-B，但尼爾森數據顯示，2015年電動牙刷在中國的普及率只有5%，而在美國這一數字是42%。很顯然對于口腔健康這件事，中國的重視程度遠沒有美國消費者那么高。

寶潔需要新的故事來吸引剩下95%的人，“顏值”是當下年輕人都在追求的東西。從他們對于自拍與修圖的狂熱你就可以感受到。所以寶潔也很巧妙地從健康的概念，逐漸轉化到美這件事上。其實牙膏廣告一直以來就使用了這樣的套路，讓你的牙齒潔白笑起來更自信之類的。而牙刷則更多強調性能。寶潔的這次嘗試或許可以算一種“牙刷”營銷手段上的創新。

根據許有杰的說法，未來在針對電動牙刷的營銷中，除口腔衛生健康之外，還會更多地強調“口腔美容”理念，時尚博主黎貝卡也將繼續參與后續在屈臣氏進行的線下推廣活動。

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寶潔請了王凱和兩位網紅想把牙刷變成時尚單品

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寶潔請了王凱和兩位網紅 想把牙刷變成時尚單品

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