舒客新品百強系統新起航。
百強連鎖店，原本是CS渠道中的一個部分，隨著行業格局、品牌渠道戰略的轉變升級，越來越多的品牌將“百強連鎖”看做一個單獨的渠道，單獨管理。
有數據顯示，2014年中國化妝品連鎖中，前100名的連鎖總店鋪數量超過5500家，總銷售額超過100億元，僅僅是屈臣氏中國2015年營業額的一半。此外，據艾瑞統計，2015年全國有超過16萬家化妝品店，營收達4843億元，5500家連鎖店的100億銷售額似乎只占很小的一部分。
那么，為什么這些品牌還要削尖了腦袋往百強系統里擠呢?
 
百強的標桿作用很重要
雖然百強連鎖與CS渠道的總量相比目前并不占據主要位置，但不可否認的是，一家門店能夠在當地成為大型連鎖并進擊全國百強肯定有其魅力所在，此外，每個百強連鎖系統在當地區域的銷量貢獻和標桿價值無法忽視。除了銷量，品牌或許更看重的是百強連鎖對品牌的市場帶動作用和未來潛力。
“我們需要百強系統帶動銷售、打造知名度，也期望成為百強系統中有特點，并能站穩腳跟的品牌?！边@或許是絕大多數品牌的心聲。
正因如此，諸多百強連鎖的“造節日”也頗得品牌商的喜愛。
洛陽色彩作為中國百強連鎖中的佼佼者，自2011年開始就以“洛陽色彩魅力女人節”這一終端節日博得眾多品牌商、渠道商的關注。
這其中，不乏眾多想要轉型、升級品牌的關注。
狂歡造節 TA要打造“舒客style”
其實早在洛陽色彩魅力女人節之前，舒客就曾在長沙、合肥、遼寧、洛陽四個城市的核心市場中做過動銷。在活動中，舒客日均銷售額增長至14875元，產品平均單價更從11.6元提升至31.5元，增長率為172%，實現產品結構的有效轉型。這其中，舒客新品系列銷售占比高達60%以上，開創舒客新品銷售新篇章。
正是基于此前在核心市場活動的信心，此番，舒客進軍洛陽色彩亦期望用新品打造出不同的“舒客style”。
“洛陽色彩已經造節6年，在業內有很高的知名度。借助這次活動，舒客希望能夠展示品牌更多元化的一面，加強與百強的溝通?！笔婵拖嚓P負責人這樣告訴C2CC傳媒記者。
據舒客透露，此番并不是舒客第一次參加洛陽色彩魅力女人節，也不是首次與洛陽色彩合作，但此前，舒客一直走高性價比、大眾化的路線。而隨著舒客新品的上市，高端化、差異化越來越成為舒客的轉型目標。
 
高端趨勢難擋 產品特色升級
“今年舒客主推聲波電動牙刷和植物牙膏。植物牙膏自上市后一直反響不錯，雖然58的價位相對較高，但幾場活動下來，我們發現年輕消費者對高端優質產品的接受度很高。此外，除了植物牙膏作為CS渠道特供產品外，特供套盒也是熱賣的產品。”舒客相關負責人透露道。
其實，在走百強這一道路的時候，舒客也曾遇到過壁壘?！爸笆婵椭魍拼蟊娀a品，有人反映這樣的產品缺少CS的特色。隨著舒客的轉型升級，高價位、有特色的產品不僅能改變消費者以往對舒客的大眾化印象，更能助推聲波電動牙刷等產品的銷售。”
據了解，2015年舒客在CS渠道零售超1億，隨著品牌的轉型升級，除了以大眾化產品作為引流商品外，舒客品牌后續會針對百強、大店、有質量的門店做重點服務，重推高價位產品，以達到提升門店利潤、提升品牌知名度的目的。對小店則以大眾化爆款為主，做網點分銷覆蓋。
“網點數的提升能夠幫助舒客快速提升知名度，而重點網點的優化，則能夠幫助舒客品牌樹立在消費者心中優質、高端的形象。”
記者手記：口腔護理作為中國市場中薄弱且有巨大發展潛力的一個日化品類，近年來為越來越多的品牌、渠道所關注，可以預期，口腔護理品類勢必將成為CS渠道的強有力增長點。舒客，作為中國口腔護理領域的領軍品牌，一直在不斷自我革新。據了解，對于百強系統，舒客后續會陸續推出舒客百強專屬產品及進口品系列，并帶著科技感十足的聲波牙刷，以全新面貌全力進軍百強系統。